Идет набор на курс повышения квалификации «Управление маркетингом»
Цель: формирование знаний современных принципов, технологий и инструментов маркетинга с ориентацией на актуальную рыночную ситуацию. Маркетинг при этом понимается как философия, стратегия и тактика участников рыночных отношений, ориентированная на эффективное удовлетворение запросов потребителей или же создание спроса.
Спикер: Гриценко Александр Анатольевич
к.э.н., доцент кафедры менеджмента Высшей школы бизнеса МГУ имени М.В. Ломоносова, сертифицированный бизнес-тренер, консультант по маркетингу и стратегии
Дата: 12.02.2021 - 13.02.2021 г.
Адрес проведения: г. Уфа, ул. Цюрупы,17, 1 этаж, конференц-зал.
Стоимость: 15 000 руб.
Как будет проходить обучение?
Обучение строится на изучении актуального и краткого материала по изучаемой маркетинговой теме, знакомстве с практическими кейсами из различных отраслей бизнеса. В качестве закрепления изученного материала выполняются групповые проекты в командах.
Какие темы будет объяснять спикер?
1. Функции маркетинга. Стратегический и оперативный маркетинг.
2. Маркетинговый аудит. Анализ рынка и Маркетинговые исследования. Бизнес-анализ
3. Разработка нового продукта (новой услуги). Инновационные бизнес-модели
4. Позиционирование
5. Брендинг и Управление портфелем брендов
6. Ценообразование и сбытовая политика
7. Коммуникационная стратегия. Digital-стратегия
8. Организация маркетинга в компании. Маркетинговое планирование
Чему я научусь?
1. Организовывать маркетинговую деятельность в компании
2. Использовать актуальные и эффективные инструменты маркетинга
3. Применять методы маркетингового анализа стратегического и операционного уровней
4. Реализовывать проекты по запуску новых продуктов и оптимизации ассортиментного портфеля
5. Формировать стратегию позиционирования компании (брендов) и грамотно реализовывать комплекс маркетинга
6. Разрабатывать коммерческую политику, учитывающую условия конкурентной среды и КФУ компании
7. Реализовывать коммуникационную политику, ориентированную на B2B и B2C сегменты, с учетом актуальных digital-трендов
8. Грамотно использовать инструменты и методы маркетингового планирования и анализа эффективности маркетинговой деятельности в компании
СОДЕРЖАНИЕ
1. Функции маркетинга. Стратегический и оперативный маркетинг.
• Маркетинг как система управления, регулирования и изучения рынка
• Функции маркетинга
• Современный маркетинг
• Концепции маркетинга, Концепции маркетинг-микс
• Эволюция маркетинга: смещения фокуса приложений усилия с продукта в сторону клиента
• Конкурентные стратегии
• 7 шагов маркетолога
• Стратегический и оперативный маркетинг
2. Маркетинговый аудит. Анализ рынка и Маркетинговые исследования. Бизнес-анализ
Цель – дать представление об использовании маркетинговой информации для целей бизнеса. Анализ рынка и маркетинговые исследования. Какие задачи можно отдать на аутсорсинг, а какие - реализовать «своими силами».
• Аналитический маркетинг. Инструменты стратегического анализа
• Актуальные тренды маркетинговых исследований
• Дизайн маркетингового исследования
• Диапазон работы с информацией: от web-аналитики до анализа экономических процессов, влияющих на бизнес компании
• Современные возможности анализа цифрового следа потенциального потребителя. Online- сервисы
• Профилирование потребителей
• Построение карт взаимодействия с потребителем (CJM)
3. Разработка нового продукта (новой услуги). Инновационные бизнес-модели
Цель – дать представление о постановке системной работы в компании по поиску новых идей продуктов и услуг за счет внутренних ресурсов и идей с внешнего рынка. От идеи до коммерческой реализации.
• Idea-менеджмент. Организация системного подхода в компании по поиску, сбору и выбору лучших идей
• Генерация и обработка идей
• Стратегия голубого океана. Инновация ценности
• Основные этапы разработки товара
• Жизненный цикл товара
• От работы с новым продуктов до поиска инновационных бизнес-моделей
• Смена КФУ компании
4. Позиционирование
Цель – дать представление о формировании стратегии позиционирования (чем продукты/услуги компании отличаются от аналогичных на рынке).
• Формирование стратегии позиционирования
• Позиционирование с нуля
• Позиционирование существующей компании на основе анализа
• Процесс поиска ниши для позиционирования
• Составляющие позиционирования
• Репозиционирование
5. Брендинг и Управление портфелем брендов
Цель – дать представление о формировании атрибутов бренда, его предназначении для компании и потребителя. Стратегическое значение бренда для компании.
• Айдентика
• Разработка бренда
• Бренд-стратегии
• Оптимизация портфеля брендов. Управление портфелем брендов
• Марочный капитал
• Разработка бренда с нуля, усовершенствование существующего бренда
• Ребрендинг
6. Ценообразование и сбытовая политика
Цель – дать представление слушателям о формировании ценовой политики и коммерческой политики в компании.
• Понятия и функции цены
• Понятия и виды ценовых стратегий. Стратегия лидера и стратегия последователя
• Способы установления цены
• Место цены в структуре маркетингового ценообразования
• Критерии, влияющие на ценообразование
• Сбытовая политика в компании
• Функция маркетинга в системе продаж
7. Коммуникационная стратегия. Digital-стратегия
Цель – дать представление о формировании коммуникационной стратегии компании
• Креативная и медиа стратегии
• Наиболее распространенные формы маркетинговых коммуникаций
• Актуальные тренды маркет. коммуникаций
• Разработка и реализация коммуникационных сообщений
• Стратегия присутствия в интернет-среде. Система интернет-маркетинга
• Актуальные возможности интернет-маркетинга
• Принципы формирования бюджета на маркетинговые коммуникации
8. Организация маркетинга в компании. Маркетинговое планирование
Цель – дать представление о формировании и развитии маркетинговых функций в компании
• Организация маркетинговой функции в компании
• Типы орг. структур маркетинговых служб
• Эффективная система мотивации сотрудников маркетингового департамента
• Маркетинговое планирование
• Развитие маркетингового управления в компании